外贸网络营销经历了1.0、2.0跟3.0三个时代，从前，企业对电子商务的理解仅仅停留在通过互联网获取买家询盘信息；而当初，互联网信息量，网络透明化，通过互联网获取买家信息已经轻而易举，通过世界买家网、Kompass数据库、Thomasnet产业目录网、各种B2B平台、搜查引擎等，众多买家信息跟盘托出。实际上，当初企业不缺客户资源，企业困惑的是难以。要害问题在于，这些买家是否属于企业的目标客户，目标客户是否真正器重或信赖你的企业。网络时代已经产生了宏大的变革，当前如何利用互联网营销赢取买家的器重外贸网络3.0时代的营销跟信赖才是企业要研究的重要课题。

从外贸营销1.0时代到3.0时代的转变

   早期的外贸网络1.0时代，做个英文网站就能有生意做。打个比方，10年前在佛山顺德，家具厂只有不到30家，来一个国外买家就能做成一个买家，做生意微微松松。那时候单做个网站就有机会做生意。后来工厂越来越多，当初大大小小的家具厂不下3000家，多少乎每家都有英文网站，而买家难以抉择，生意天然不以前好做。做个英文网站就有机会做生意的时代早已远去。

   在外贸营销的2.0年代，在B2B营销渠道推广中，大卖场的情势网络营销为很多中国企业做出了不少奉献。但究竟好景不长，随着平台内同类型产品的会员越来越多，同质化的竞争越来越重大。当初很多B2B的客户反应，收到的询盘多回复少，再加上价格上的红海战，很难让他们在同行中出于有利的位置，跟供给商坚持长期友爱的配合关联。聪慧的买家早已把这样的洽购环境当做理解报价跟拿样品的渠道。总的来说2.0时代下的外贸网络产品都还在孤军奋战，不哪家互联网公司能整合这些营销渠道。

   外贸网络发展到3.0时代，网络让所有都透明化了。从前通过网络寻找客户，获取买家资料在当下已经不是难事，微微松松加入个展会就可能得到100多张名片，注册个B2B平台，就可能找到100多个买家询盘，查问个海关数据，能得到大把的买家资料。想要得到一个买家的资料跟接洽方法切实一点都不难，这个年代，缺的不是买家资料，而是买家的器重跟信赖。

通过营销获得收益

   中国的外贸网络目前已经开端进入一个拐点期，即将迎来一个当前果的营销为主导的新时代，咱们将此时代称为外贸网络3.0时代。这一时代的特点强调的是渠道整合，各品种型的网络渠道将实现整合应用。在整合渠道的同时，通过有效的营销，可能锁定的目标买家，并且获得买家的器重跟信赖，让买家在线下沟通的时候已经对企业有了一定的认知跟理解，并且已经获得了一定的好印象，这样沟通的本钱就不会太高。

   营销是一种新兴的营销方法，将各个独破的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应，有效地避免了传统营销模式单一作战的局面，营销的渠道广了，途径多了，更加与时俱进。营销是为企业量身定做的营销方法，是站在海外买家的破场去思考去闭会，在语言措辞中始终以国外买家为中心，充分考虑他们的行动习惯，以求达到后果的化，让企业以的投入获得的回报。

   营销，即个性化营销，差别化营销，定位企业自身，锁定目标买家群体，展示目标买家关注的信息点，通过有效定位跟展示，让目标买家轻松找到自己感兴趣想理解的信息，通过多种渠道多种展示方法，屡次发明买家与企业接触的机会，让目标买家充分对企业有所理解跟认知，从而目标买家发出动向性较高的询盘。营销的目标更在于帮助目标买家降落洽购本钱，不在于做无谓的比价工作，而在于找到心中所属的目标，是外贸企业树破一个以自身企业外贸营销型网站为中心的平台，以国外买家的需乞降习惯为基准进行营销渠道整合，保障海外买家能通过多种途径正确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。

善于利用营销赢得海外市场  

   营销是在利用网络营销2.0时代的搜查引擎、B2B平台、博客、微博、论坛、社区、黄页等网络渠道基本上，铺天盖地为企业曝光尽可能多的目标买家感兴趣的企业及产品的相干信息，增加企业在海外目标买家面前的曝光量。再结合搜查引擎营销技巧，把众多曝光的企业信息结合目标买家的搜查查找习惯，实现目标市场各大搜查引擎前三页的排名，晋升企业在海外目标买家中的认知度。后通过相干的营销人员按期原创一些作品内容上传至海外媒体，通过第三方平台从不同的角度来诠释企业的上风跟卖点，传递目标买家感兴趣的内容，通过作品中嵌入企业及产品的要害词来进步在海外的美誉度，使得企业在海外目标买家群体中获得普遍的认知度跟美誉度。

  通过前期的多渠道曝光，及后期认知度跟美誉度的树破，为企业的营销带来高品质的询盘。再通过后期的平台维护跟询盘跟进，直接为企业带来实切实在的海外订单，高品质的询盘，节俭企业开发海外客户的时光，跟海外客户坚持长期的友爱关联。后通过企业供给给询盘客户及客户良好的服务与产品闭会，形成良好的口碑效应进而形成客户的累积辐射，进而形成利润的叠加效应。

   通过正确的定位企业的目标客户，剖析目标客户关注的点，对应找出企业的上风跟卖点，公道地显现给目标客户，从要害词查找到搜查结果内容描述再到目标网页的设置，一环扣一环领导客户对企业产生兴趣，通过进步网络曝光量，让客户在无意中通过各种查找方法跟各个网络渠道都能找到企业，加强对企业的器重。营销降落了企业开发海外客户的时光跟本钱，让客户主动通过有效的营销平台来主动接洽企业，化被动为主动。在买家信息跟供给商信息都泛滥的情况下，营销可能有效地搭建买家与供给商之间的桥梁，让企业把产品卖给想买的海外洽购商，不错过一个跟海外客户的机会。

    营销树破自身营销型站点，领有无二的网上固定资产，对自己的电子商务门户进行连续性的推广，形成营销资产积聚。破足于 ;以买家为中心 ;的营销与服务理念，有效整合外贸营销资源；有利于企业信息的多渠道传播，普遍接触海外买家；有效增加外贸企业在海外买家面前的曝光量，从而通过配合的后果闭会在海外市场获得较高的认知度跟美