电商网站建设对于传统的线下花费来讲，处理了对于花费者十分重要的成绩：价格比较。因为在线下，你的进出店本钱是比较高的，然而在互联网上，你的这个进出店本钱是可能忽视不计的。

在网上甚至有专门的比价网站跟比较软件。对于商家而言，形似不是一件特别夸姣的事件。

会陷入一种逝世轮回，咱们都诚然都晓得卖廉价更好，然而都无可避免的陷入到廉价竞赛傍边。

那麼，来日来聊聊：做淘宝判断要打价格战麼？价格战的实质究竟是什麼？有没无机会或者办法可能脱离这种价格战呢？

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为何会打价格战

切实这个很简单，当你跟竞赛对手卖的商品不差别的时候，也就是同质化，花费者找不到可能爲你的商品多付出溢价的理由。

既然是相反的货色，那一定是谁廉价就买谁的了，这是价格战的本源。

那麼假如想攻破这种价格战，办法实际上也只有一个：切断这种本源，避免同质化。

从各个角度，各个途径发明花费者情愿买单的差别化。换句话来说，你有必要经过一些跟别人不一样的货色，去制造 ;溢价元素 ；而这个溢价元素让你的本钱增加很低，甚至不本钱。

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怎么去寻找这种 ;溢价元素 ;

很多人以爲，在寻找这种溢价元素的时候，于非标准化商品，对于标品来说，很难，或者几乎不，切实这表示了一种思维的局限性：谁说寻找这种溢价元素就判断要从商品自身去寻找呢？

比方阿芙精油来，它的价格在淘宝市场上，是偏贵的（甚至都可能说是很贵）。然而阿芙还是发明了 ;阿芙就是精油 ;的神话，卖的是的。

那麼他的 ;溢价元素 ;是什麼呢？咱们或许可以从他的累计评估概况中能看出一些端倪。

你几乎可能在阿芙店肆外面80%以上的念叨外面看到这样的刻画：送了很多小赠品、有很多小礼品、十分感激客服妹妹恳求了那麼多的小赠品……

没错，赠品策略就是阿芙的 ;溢价元素 ；并且送很多的小赠品，本钱高麼？

留心，是小赠品，送十多少样，本钱也不过就十多少块钱，然而这十多少块钱的本钱，可能就带来了多少十块钱的商品溢价。

切实，赠品谁都会送，要害你能把他送出一种田地来，送成一种 ;溢价元素 ；这也是一种本领。